肖富軍：疫情下，如何危機變契機！

       在談之前，我們先得了解這次疫情的特點：他是一種新型冠狀病毒，在歷史上首次出現(xiàn)，其特點是人傳人，通過飛沫、空氣、人與人的接觸，經(jīng)過人的呼吸道甚至人的眼睛傳播，總之必須有傳播途徑，它不是憑空降生的。

       考慮到冠狀病毒的傳播特性和重大危害，我們得做出針對性措施，戴口罩是必不可少的，剩下的就是隔離。為了打贏這場戰(zhàn)役，大家必須有犧牲自由的覺悟。

      也因如此，人群聚集的活動必然不被允許，這導致了很多行業(yè)無人問津，經(jīng)濟形勢急轉(zhuǎn)直下，瞬間跌入谷底。

         縱觀三大產(chǎn)業(yè)，哪些行業(yè)無法避免人群聚集？

        肖富軍認為首先是服務(wù)業(yè)，尤其是影院、旅游、商場、餐廳這種人流密集的服務(wù)業(yè)。

        服務(wù)業(yè)的本質(zhì)是人對人提供服務(wù)，或者說面對面提供服務(wù)，這剛好違背防范疫情的原則，所以線下服務(wù)業(yè)和防疫存在著天然沖突。在防疫大于一切的前提下，哪怕適逢春節(jié)這個中國人最看重的節(jié)日，大家也只能規(guī)規(guī)矩矩在家里躺著。

       肖富軍說歷年來春節(jié)是絕大多數(shù)快消品企業(yè)的旺季，銷量全年占比在15%-40%左右。根據(jù)習慣、經(jīng)驗及路徑依賴定律，從企業(yè)到營銷人員，再到經(jīng)銷商卯足了勁，準備在這個春節(jié)大干一場。但疫情，給所有企業(yè)，全國人民開了一個天大的玩笑。我們心知肚明，這個玩笑其實一點也不好笑，很多老板是欲哭無淚。

       肖富軍說疫情對于手?？谕５闹行∑髽I(yè)來說，沒有營業(yè)代表著沒有收入，代表著沒有現(xiàn)金流支撐即使停工都要支付的租金。如何打破目前的困局，讓我們能夠活下去，并且在危機之中活得更好，不僅是華亞家私也是我們共同需要深度思考的問題。

       不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，面對突如其來的危機，靈活的企業(yè)都會根據(jù)危機，調(diào)整自己的企業(yè)發(fā)展策略，從而謀求更大的發(fā)展。

       以阿里為例，2003年非典時期，阿里旗下的一名員工當時感染了非典型肺炎，也由此整個阿里當時500多名員工，全部需要隔離在家辦公。對于之前還在2B市場中掙扎的馬云來說，這次危機是一個危險，也是一次轉(zhuǎn)型的機會。于是阿里為全部員工家里免費接入網(wǎng)線，在家照常辦公，全面打開了電子商務(wù)的市場。從2003年的四月份開始，阿里新的會員就每天新增3500個，是之前的50%以上，每天發(fā)布的商品消息超過1萬條，比前一年增長三倍。

回到今天，在新冠肺炎疫情讓全國大多數(shù)行業(yè)都哀鴻遍野的情況下，反倒出現(xiàn)了五個紅利行業(yè)。

        一是網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)：某企業(yè)在春節(jié)某日，靠某款手機游戲收入了20億；二是在線辦公軟件，比如釘釘、騰訊辦公、企業(yè)微信等等；三是網(wǎng)絡(luò)視頻；四是在線教育行業(yè)；五是外賣行業(yè)。這是從疫情對經(jīng)濟的正向作用來說的。

       但是疫情對經(jīng)濟的反作用遠遠大于正向作用。

        抓住機會、自我發(fā)展

       公司內(nèi)部激勵或者合伙制：肖富軍分析認為將公司優(yōu)質(zhì)的上下游客戶可以考慮作為公司的股權(quán)激勵，成為公司的股東之一。將解決資金短缺的問題，同時可以增長公司收益。比如說我的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一年做500萬，一年如果增長30%的銷量。10個的話，就可以增加1500萬的收入。

       通過新媒體運營：肖富軍同時說到考慮互聯(lián)網(wǎng)思維，包括線上思維，信息前置化進行線上銜接，建立社群，進行線下變現(xiàn)。把公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，將私域流量進行變現(xiàn)，也將是企業(yè)轉(zhuǎn)型改革的新機會。

       構(gòu)建品牌戰(zhàn)略：面對疫情，很多行業(yè)要進行重新洗牌。就像我們白色家電，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在國內(nèi)的品牌所剩無幾：比如說海爾、格力、長虹、海信。還有國外的三星、松下、西門子、飛利浦。肖富軍提到，如何在危機中實現(xiàn)突圍，是我們需要思考的問題！

抱團取暖

       其次，對于處于困境的企業(yè)，或者面臨危險的企業(yè)，那么這時候，我們可以謀求跟同行的企業(yè)，或者上下游企業(yè)進行抱團取暖。通過合作擴大雙方的影響力，也能夠使得整個行業(yè)鏈條一起活下去，對于利益性的東西我們可以放一放，在行業(yè)冬季，同業(yè)合作會比平時相對容易。

      向上游“索求”：肖富軍分析道，企業(yè)要實施自救計劃，要學會向上游“索求”，爭取更多支持和幫助。新冠肺炎疫情當前，我們要對自己價值鏈的上游爭取一些優(yōu)惠政策。比如你在紅星美凱龍開店，你要對紅星美凱龍說——“能不能幫我把這兩個月的房租省掉？”；比如你在中國工商銀行開得有賬戶，你也要跟銀行說——“能不能把企業(yè)的利息減一點？幫我把貸款延期？”民營企業(yè)也要敢于對政府說。

      與下游共同承擔風險：除了主動對上游“叫窮”，我們還要與下游共擔風險。在疫情導致的困難面前，我們都是船中的一員，只有這艘船不沉，我們每一個人才有活下去的可能。

董事長陪同區(qū)政協(xié)副主席李文莉視察復工復產(chǎn)情況

      同時通過服務(wù)免費、產(chǎn)品收費的商業(yè)模式，從制造業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的服務(wù)模式。產(chǎn)品+服務(wù)=利潤，公司通過全方位立體式對市場的精準把控，新的商業(yè)模式逐漸形成、未來有更多的資本青睞，讓企業(yè)能夠快速上市。無限的商業(yè)合作等著大家。在這里，我借此機會倡導大家，未來我們一定能攜手共贏，疫情后又是大好晴天。一場商業(yè)盛宴等著大家。

      與時俱進

       企業(yè)要不斷加強學習，提高全體人員業(yè)務(wù)技能和水平，向知識要生產(chǎn)力，向知識要美好的明天。每一位職場人成為一個成熟的、與時代共同進步的人都需要學很多技能。在疫情環(huán)境下，經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到了非常危急的時刻，通過學習達成共識，讓企業(yè)價值觀提升到同頻的情況下，在全員都居家辦公遠程辦公的環(huán)境中，提高時間的利用效率。

 比如說：疫情期間華亞公司都做了些什么事情呢？

        一是1月27日，我們向每一位華亞家人發(fā)出了“致華亞家人的一封信”，對全體華亞公司員工致以慰問，并倡導全體華亞人攜起手來，注重防控，共度難關(guān)。

        二是2月3日，華亞公司向慈善會進行捐款，為國家抗擊疫情貢獻一點綿薄之力，履行企業(yè)的社會職責。

       三是2月1號開始，公司組織公司管理層人員進行學習。針對新冠疫情，政府的有關(guān)規(guī)定估計在2月10號后會復工復產(chǎn)，為此我們討論了復工復產(chǎn)的有關(guān)事情，落實人財物，確保復工復產(chǎn)萬無一失。并且，我們要求管理層必須趁疫情期間居家的時間，不斷加強學習，切實提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，忙于充電，為企業(yè)復工做充分準備。

      所以面對危機，我們不必恐慌，而是要重構(gòu)我們的知識體系，找到創(chuàng)新的機會點。在今天的危機環(huán)境下，我們說明天太陽還會升起來。因為從整個宏觀經(jīng)濟分析，今年的中國經(jīng)濟面臨的最大困難就是面向未來。只要每一家企業(yè)、每一個行業(yè)、每一個企業(yè)家、每一個消費者對明天充滿信心，只要我們敢于投資、敢于消費、勇于學習，2020年仍然是一個值得期待的年份。對未來，信心最重要。

打造企業(yè)共贏的生態(tài)鏈

       企業(yè)及個人需不需要制定自己的人生目標（夢想）。企業(yè)發(fā)展是需要目標的，個人單干還是組建團隊，目標多少，利潤多少，都需要設(shè)定目標。

      我的建議是抱團發(fā)展，抱團取暖。大家可以提高學習培訓的機會，內(nèi)容包括：團隊執(zhí)行力打造，高級營銷經(jīng)理研修，運營大系統(tǒng)，團隊建設(shè)，銷售精英演講能力培養(yǎng)與提升等等。我們的目的是互利共贏，打造精英團隊。我想，這才是現(xiàn)代企業(yè)的價值之所在。

精準找到商機

       受疫情的影響，上半年業(yè)務(wù)受到了不小的影響。

       肖富軍感嘆道，這次的疫情國家強有力的疫情控制措施，給大家都吃了一顆定心丸，對于疫情后復工復產(chǎn)，國家也出臺了一些優(yōu)惠政策，特別是面對中小企業(yè)的鼓勵政策，真的是雪中送炭！同時作為一個企業(yè)主也要時刻關(guān)注實時動態(tài)，抓住這得來不易的機會！共同建設(shè)起一個和諧富足的社會主義國家！

       肖富軍又談到，這次疫情雖然在大家的共同努力下，基本得到了控制，確診人逐日下降，但依然暴露出一些問題：醫(yī)療產(chǎn)業(yè)能效不足，這也是前期武漢疫情快速發(fā)酵的一個原因。所以醫(yī)療產(chǎn)業(yè) 的一部分的缺口依然是需要市場去補足的。

董事長與李文莉副主席探討復工事宜

       正是看準醫(yī)療行業(yè)的機遇，去年分別成立了兩家分公司"華亞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司"、"椿萱居適老健康科技有限公司"。這兩家公司是針對醫(yī)養(yǎng)結(jié)合和專業(yè)養(yǎng)老院、居家的適老化產(chǎn)品的開發(fā)運營、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)科技有限公司，主要針對醫(yī)院的專業(yè)產(chǎn)品進行研發(fā)和運營。經(jīng)過一年時間的運營，這兩家公司都擁有了自己的專業(yè)團隊，和專業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，肖富軍自信的說到好的產(chǎn)品和服務(wù)永遠不缺市場，我也有信心帶領(lǐng)我的伙伴把公司做大做強！

董事長給李文莉副主席介紹椿萱居系列產(chǎn)品

       最后，引用尼采的一句話與大家共勉——那些沒有消滅我們的東西，將使我們變得更強大。

      祝大家： 幸福安康!   財運亨通！

華亞家私公眾服務(wù)號：huaya1993